KEDY VIE POMÔCŤ REALITNÝ MAKLÉR

KEDY VIE POMÔCŤ REALITNÝ MAKLÉR

Realitný maklér môže byť neoceniteľnou podporou pre predávajúcich a kupujúcich, ako aj pre prenajímateľov a nájomcov. Proces hľadania vhodnej nehnuteľnosti je často zdĺhavý a únavný a pri našich každodenných povinnostiach je ťažké nájsť tie správne ponuky, najmä v oblastiach, s ktorými nie sme bežne v kontakte. Dobrý maklér môže byť dôveryhodným poradcom, ktorý pozná preferencie zákazníkov a vie, ako sa vyhnúť nástrahám procesu predaja či kúpy nehnuteľnosti.

Predajca – ako môže pomôcť sprostredkovateľ?

• Overenie očakávaní predávajúceho – keď začíname s predajom nehnuteľnosti, chceme za ňu dostať najlepšiu cenu. Maklér, ktorý pozná realitný trh, nám vie poctivo povedať limity cien nehnuteľností v danom meste a jeho jednotlivých častiach, aby klienta neprekvapil nízky záujem zo strany kupujúcich. Tým, že k danej nehnuteľnosti vzhľadom na jej sentimentálnu hodnotu pristupujeme príliš emocionálne, zvyčajne ceny nafúkneme, čo môže predĺžiť proces predaja.
• Odhad hodnoty nehnuteľnosti – na základe skúseností makléra vieme zistiť reálnu cenu, za ktorú sa dá daná nehnuteľnosť predať. V tomto prípade stojí za to podporiť svoje emócie hlasom zdravého rozumu a praktických vedomostí.
• Vysvetlenie celého procesu predaja nehnuteľnosti – pomoc pri príprave predaja domu či bytu bude neoceniteľná, najmä ak s ním začíname prvýkrát a nevieme, aké typy dokumentov budú kupujúcich zaujímať, ako im máme nehnuteľnosť prezentovať, ako zjednávať ceny atď.
• Správna prezentácia nehnuteľnosti – veľa ľudí pri príprave predaja nehnuteľnosti nevie, na aké otázky treba pri príprave inzerátu myslieť. V tejto veci nám pomôže aj dobrý maklér, ktorý vytvorí atraktívnu a pútavú správu, ktorá nás nabáda pozrieť sa na ponuku bližšie.
• Zorganizovanie profesionálneho fotenia – nič nepomôže pri propagácii ponuky predaja viac ako profesionálne vyhotovené atraktívne fotografie nehnuteľnosti. Samozrejme, často nájdeme sprostredkovateľa, ktorý fotí mobilným telefónom, no profesionáli v tejto profesii spolupracujú s fotografmi špecializujúcimi sa na fotenie nehnuteľností.
• Príprava podkladov – maklér dokáže aj rýchlejšie zozbierať všetky potrebné podklady potrebné k predaju.

Kupujúci – ako môže pomôcť sprostredkovateľ?

• Schopnosť skúmať potreby kupujúceho – chcete kúpiť byt alebo dom, no nie ste si istý, čo hľadáte, aké sú vaše potreby alebo nepoznáte trh daného mesta? Maklér, ktorý pozná špecifiká realitného trhu, začne spoluprácu úprimným a podrobným rozhovorom, ktorý preverí potreby kupujúceho a často mu ich pomôže špecifikovať.
• Dobrá znalosť trhu – maklér s vedomím rozpočtu zákazníka na kúpu bytu a cien formujúcich sa na trhu pripraví individuálnu ponuku, čo šetrí čas a často aj nervy kupujúcich.
• Cenové vyjednávanie – nervy kupujúceho možno ušetriť aj zverením procesu dojednania ceny nehnuteľnosti sprostredkovateľovi. Pre obe strany je to často náročné a vyčerpávajúce kvôli ich emocionálnemu prístupu. Chladný racionalizmus sprostredkovateľa bude oveľa lepšie využitý pri ich realizácii.
• Klientsky poradca – ak sa nám podarí nadviazať dobrý kontakt s maklérom, môže sa stať našim dôveryhodným poradcom v realitných záležitostiach. Najčastejšie sa oplatí s ním zostať v kontakte, aby ste v ďalších záležitostiach spojených s kúpou či predajom nehnuteľnosti mali istotu, že ich zveríte do rúk profesionálov.

Zdroj: www.morizon.pl